13.01.2022
|
Удаленная работа

Сколько можно заработать в онлайн-образовании

Зарплаты востребованных специалистов онлайн-образования и советы, как расти в доходе. Исследование EdMarket.
Автор статьи
Александра Леонтьева
Эксперт Центра карьеры EdMarket

В Центре карьеры EdMarket я помогаю работодателям и выпускникам наших онлайн-курсов встретиться: ищу новых партнеров, которые ищут специалистов сферы онлайн-образования в команду, работаю с существующей базой вакансий, помогаю подбирать кандидатов на очень разные должности — от начинающего куратора до методического директора и руководителя онлайн-школы. 

Кроме того, я слежу за рынком труда и за изменениями предложений по зарплатам для разных специалистов сферы онлайн-образования. В декабре 2021 года я проанализировала 684 вакансии от более чем 350 партнеров. В исследование вошли вакансии, которые размещались в Центре карьеры EdMarket (многие из них партнеры не публиковали на других ресурсах), вакансии с работных сайтов, предложения по работе из телеграм-чатов EdMarket Club, Get helpers, Вакансии Разумных EdTech, Вакансии в образовании. 

Результатами исследования я поделюсь с вами в этой статье. 

Цифры, о которых я говорю в статье, актуальны и на начало 2022 года. Мы будем следить за изменениями на рынке и обновлять данные, как только в этом возникнет необходимость. 

В каких направлениях работают компании, которые ищут сотрудников

Косвенно спрос на специалистов связан с темпами роста ниши в целом. Больше всего сотрудников ищут компании, которые работают в следующих направлениях:

  • обучение взрослых (39,9%). Чаще всего это онлайн-школы, которые проводят обучение новым профессиям или курсы по переквалификации
  • психология, ЗОЖ (12,2%). Для компаний этого направления очень важно, чтобы у соискателя был опыт в сфере психологии, правильного питания и т.д. 
  • детский проект (11,6%). Здесь тоже часто оказывается важным опыт в обучении детей, причем даже для технических специалистов. Например, для техадмина, который хочет работать в детском онлайн-обучении, будет большим плюсом насмотренность в технических решениях для детских образовательных проектов. 
  • корпоративный сектор (7,0%). Это направление может отличаться очень долгим процессом подбора: вакансии здесь могут закрываться по полгода. Кроме того, для многих компаний оказывается важен опыт работы у соискателя в большой компании в той же или смежной сфере. 

Самый востребованный специалист на рынке — методист

Больше всего на рынке востребованы методисты онлайн-курсов, при этом прямо сейчас происходит разделение рынка, и компании могут искать кандидата-джуниора на позицию методиста или педагогического дизайнера, а могут — кандидата с опытом на вакансию методического директора или методолога. 

На втором месте по востребованности — кураторы онлайн-курсов. При этом на рынке ищут как специалистов, которые будут работать со студентами (проверять домашние работы, сопровождать до конца обучения), так и тех, кто будут работать с преподавателями (сопровождать их, обеспечивать, чтобы преподаватели вовремя проходили на обучение, заполняли отчетность по группам). 

Дальше покажу зарплатные “вилки” по основным специальностям рынка онлайн-образования. 

Методист онлайн-курсов

Средняя зарплата, на которую может рассчитывать начинающий методист онлайн-курсов — 37-64 тыс. руб. при загрузке на полный рабочий день. 

При работе в отрасли от полугода и наработанных 2-3 кейсах вы можете претендовать на позицию middle-специалиста с зарплатой от 50-70 тыс. руб. 

Зарплаты выше рынка могут быть в корпоративной сфере. Там методист может получать до 100 тыс. руб. Но чаще всего это работа в офисе. 

Как расти в доходе?

  • Оставаться методистом на фрилансе и вести 2-3 проекта параллельно. В этом случае можно выйти на доход в 100 тыс. руб. и выше
  • Набирать кейсы, опыт и расти до методического директора. Это уже топ-менеджер, который управляет работой методического отдела. Его уровень зарплаты — от 100 тыс. руб. 

Разовые заказы

Методист онлайн-курсов может брать разовые заказы и работать попроектно. В этом случае разброс цен на рынке еще больше. 

Например, разработка онлайн-курса от разных методистов может стоить от 3,5 тыс. руб. до 200 000 руб. Аудит курса — от 6 тыс. руб. до 100 тыс. руб. Дело в том, что эту “вилку” задают сами исполнители. Кто-то соглашается работать за очень небольшие деньги. Кто-то — развивает личный бренд и выходит на весомые гонорары. Здесь все зависит только от методиста, его навыков и его амбиций. 

Я рекомендую при работе с разовыми заказами ориентироваться на планку 30 тыс. руб. за разработку онлайн-курса на 6 занятий при наличии эксперта и контента. Если курс более длительный или готового контента пока нет и вам придется его создавать самим или вместе с экспертом, цену лучше увеличить. 

Еще по теме: Методист онлайн-курсов: все о профессии

Куратор онлайн-обучения

Средняя зарплата куратора онлайн-курсов на рынке при полном рабочем дне составляет от 35 тыс. руб. до 52 тыс. руб. 

Учтите, что речь в этом случае идет не о том, что куратор 8 часов в день сидит у компьютера, а о том, что в рабочий день он остается на связи и оперативно реагирует на сообщения в студенческих чатах. При этом загрузка у куратора может быть неровной, в зависимости от активности студентов. То есть в какой-то из дней куратор может работать всего пару часов, в какой-то — все восемь.

На зарплату ниже средней стоит соглашаться, если речь идет о неполной загрузке. Или же если вы только начинаете, а в компании предусмотрено обучение специалиста (например, на внутренних курсах), освоение дополнительных программ (например, вас обещают научить работать с Getcourse, Trello, Bitrix и другими программами, освоив которые, вы будете стоить на рынке дороже). 

Иногда компании готовы доплачивать кураторам за проверку домашних заданий. Этот момент стоит обсудить во время собеседования. Кроме того, есть школы, где предусмотрен бонус, если куратор помогает продажам, например, предлагает студентам продолжить обучение на другом курсе компании. 

Как расти в доходе?

  • опытный куратор может вести несколько проектов или групп параллельно и зарабатывать больше
  • зарплаты от 60 тыс. руб. готовы платить крупные онлайн-школы с большим количеством студентов на каждом потоке. В этом случае надо понимать, что и нагрузка у куратора будет куда больше. 

Еще по теме: Куратор онлайн-обучения: все о профессии

Маркетолог онлайн-школы

Зарплата начинающего маркетолога на рынке онлайн-образования стартует от 51 тыс. руб. 

При этом нужно учитывать, что хороший маркетолог «дорожает» с каждым запуском. Проведя 2-3 запуска онлайн-курсов (онлайн-школ) и получив результаты, маркетолог может претендовать на зарплату в 80-120 тыс. руб. и больше. 

Продюсер онлайн-курсов

Зарплата продюсера онлайн-курсов начинается от 68 тыс. руб. При этом нужно учитывать, что 80% компаний предлагают продюсерам работу за процент от оборота. Компании готовы платить от 10% до 50% от выручки в зависимости от навыков и опыта продюсера, поэтому итоговый доход может доходить до 200-300 тыс. руб. 

Но опасность в том, что здесь возможны и спады, падение выручки, которое, естественно, отразится и на доходах продюсера. 

Поэтому на старте в профессии я рекомендую искать вакансии, где есть хотя бы небольшая окладная часть. Для начинающего продюсера она может составлять около 30 тыс. руб., для опытного — от 50 тыс. руб. и выше. 

Разовые заказы

Продюсера онлайн-курсов компания может нанять на разовую задачу — чаще всего это проведение customer development, или кастдева. В этом случае можно ориентироваться на оплату в 30 тыс. руб. за проведение 8-12 интервью с целевой аудиторией с полным анализом результатов. Если требуется больший объем работы, сумму стоит увеличить. 

Еще по теме: Продюсер онлайн-курсов: все о профессии

Проджект-менеджер онлайн-школы

Зарплата начинающего проджекта может начинаться от 40 тыс. руб. на старте и по мере накопления опыта вырасти до 70 тыс. руб. и выше. 

В отличие от продюсера, зарплата проджекта стабильнее, окладная часть больше, но и здесь ряд компаний готовы платить небольшой процент от выручки, если проджект влияет на показатели продаж. 

Еще по теме: Проджект-менеджер онлайн-школы: все о профессии

Технический администратор онлайн-школы

Зарплата начинающего технического специалиста начинается от 39 тыс. руб. за полный рабочий день, при этом, как и в случае с куратором, работодатель предполагает, что в рабочее время вы на связи и оперативно реагируете в чате, но не сидите у компьютера, не вставая. 

На меньшую оплату стоит соглашаться, если речь идет о неполной занятости и почасовой оплате.

Чаще всего работодателю удобно согласовать с техническим специалистом дедлайн — оговорить сроки, в которые задача должна быть выполнена — а в какое время технический специалист работает над задачами, он решает для себя сам. 

Как расти в доходе?

  • Дороже стоят услуги специалиста, который может взять на себя, например, функции по настройке чат-ботов, интегрировании с bitrix или полное администрирование онлайн-школы. В этом случае можно выйти на доход в 60 тыс. руб. и выше. 
  • 90% онлайн-школ, которые ищут технического специалиста, работают на Getcourse. Но чтобы расти в доходе, можно освоить и другую систему — например, “Антитренинги” или CORE — чтобы брать заказы и от проектов, которые работают на них
  • технический специалист может за год вырасти до руководителя технического отдела. Зарплата на этой позиции составляет от 80 тыс. руб. до 120 тыс. руб. 

Разовые задачи

Технический специалист может расти в доходе и беря разовые задачи. В этом случае можно ориентироваться на следующие примерные цены:

  • создание лендинга на Tilda — 5000 руб.
  • съемка и монтаж видеоотзыва — от 1600 руб. (в зависимости от длины ролика)
  • настройка чат-бота — от 2 750 руб. 
  • настройка платформы и заливка готовых уроков — от 1 000 руб. (в зависимости от количества уроков)
  • модерация вебинаров — от 300 руб. в час. 

Еще по теме: Технический администратор онлайн-школы: все о профессии

Ассистент продюсера

Ассистент продюсера без опыта на старте может зарабатывать от 35 тыс. руб. Нужно учитывать, что это специальность с очень смешанным функционалом. 

На рынке вы увидите множество вакансий, где под ассистентом продюсера имеют в виду скорее ассистента руководителя. То есть личного секретаря, который возьмет на себя большой объем работы, связанный с ведением календаря, организацией встреч, бронированием билетов и т.д. Если вы готовы именно к такой работе, не стоит соглашаться на оплату ниже 60 тыс. руб. 

Если работа ассистента для вас — прежде всего ступенька к профессии продюсера, лучше поискать вакансии, где вы сможете прокачать продюсерские навыки: например, участвовать в подборе экспертов, проводить кастдевы, готовить продающие вебинары, собирать информацию. 

Как зарабатывать больше на рынке онлайн-образования?

В завершение дам еще несколько советов, как расти в карьере и доходе на рынке онлайн-образования:

1) Собирайте портфолио и включайте в него любые, даже небольшие, задачи, которые выполняете. 

Так вы сможете показать работодателю, какой опыт у вас уже есть, и претендовать на бОльшую зарплату. 

2) Если берете заказы, договариваетесь не на частичную занятость, а на попроектную оплату

В этом случае вы договариваетесь с работодателем о дедлайне и работаете в удобное для вас время, а не, например, по 4 часа, но каждый день. 

3) При проектных заказах оговаривайте с заказчиком «на берегу», какие услуги и какой объем работы входит в оговоренную сумму

И не стесняйтесь снова выйти на этап переговоров, если вы начали работать и обнаружили, что проект требует дополнительных действий или объем работы больше, чем вы оговаривали. 

4) Определите, за какую минимальную сумму вы готовы работать

И не соглашайтесь на меньшее:)