1. Блог
  2. Сколько стоит открыть онлайн-школу
25.12.2021
Запуск онлайн-школы
8 мин.

Сколько стоит открыть онлайн-школу

Разбираемся, как открыть онлайн-школу с минимальным бюджетом и куда стоит вкладываться в первую очередь.

Ответить на вопрос: «Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть свою онлайн-школу» одной точной цифрой не получится — для каждого проекта она разная. Все зависит от того:

  • в какой нише вы запускаетесь
  • проект какого масштаба хотите запустить
  • сколько планируете заработать на старте и как скоро выйти в плюс. 

Я знаю примеры, когда люди запускали проект, вкладывая в него не больше 20 тыс. руб. И знаю примеры, когда первоначальные вложения составляли несколько миллионов. 
Поэтому в этой статье я покажу, какие траты однозначно стоит планировать на старте и как примерно рассчитать расходы на запуск онлайн-курса. 
А чтобы не уйти в теорию, давайте возьмем пример и представим, что мы хотим запустить онлайн-курс психолога Юлии «Как выйти замуж за миллионера». И посмотрим, как Юлии рассчитать «на берегу», во сколько ей обойдется запуск. 

Расходы на сервисы для создания сайта и продвижения

Офлайн-бизнес начинается с аренды помещения. Онлайн — с «аренды» технических решений, которые вы будете использовать. 

А) Сайт

Если вы будете продавать с сайта, вам потребуются:
лендинг. Его можно сделать на конструкторе сайтов (например, Tilda) самостоятельно, не привлекая дизайнера — у сервиса множество готовых шаблонов. Расходы на пользование конструктором — от 500 руб. в месяц при оплате на год. На старте проще выбрать вариант с помесячной оплатой + воспользоваться бесплатным пробным периодом, чтобы понять, подходит ли вам этот сервис.
хостинг — начинается от 100 руб. в месяц
домен — в зависимости от названия вашего сайта, может стоить от 100 до десятков тысяч рублей в год. Домен лучше выбрать запоминающийся, но красивое название сайта — не такое больше преимущество, чтобы за него переплачивать.

Б) Сервисы для рассылки

Чтобы «прогревать» потенциальных покупателей и вести их до покупки, вам потребуются серии email-писем или сообщений в чат-боте. Или и то, и другое. Расходы на них тоже стоит заложить в бюджет на старте. Помните, что вместе с ростом базы подписчиков растет и цена за сервисы рассылок.
сервис для email-рассылки. На старте можно воспользоваться Sendpulse (тариф за рассылку по базе до 2 тыс. человек обойдется в 1 404 руб. в месяц при помесячной оплате), Unisender (2 072 руб. в месяц при помесячной оплате). 
сервис для чат-ботов. Можно подключить Bothelp (на базу до 2 тыс. контактов подписка обойдется в 1 490 руб. ежемесячно).

На эту статью бюджета мы закладываем: 

  • конструктор Tilda — 750 рублей в месяц 
  • хостинг — 200 рублей в год
  • домен — 200 рублей в год
  • email-рассылка — 1404 рублей в месяц 
  • рассылка в чат-ботах — 1490 рублей в месяц 

Итого: 3678 рублей в месяц.

Можно ли сэкономить?

Да. Мы можем значительно сэкономить на этой графе, если:

  • откажемся от сайта и будем вести продажи, например, в закрытой группе в соцсетях
  • сосредоточимся только на рассылках в чат-боте, а email пока подключать не будем
  • для старта курса возьмем пробные периоды на сервисах для email- и чат-бот-сообщений. Таким образом, мы и потестируем новые сервисы и обойдемся без вложений на старте. 

Пример

Юлия, которая хочет запустить онлайн-курс «Как выйти замуж за миллионера», решает, что:
обучение и продажи она будет вести в закрытой группе в Instagram
лендинг она подключит через несколько месяцев после старта проекта, когда проведет уже несколько потоков и будет уверена, что продукт востребован
email-рассылки она пока подключать не будет, но запустит сообщения в чат-боте. 
В этом случае ее расходы на старте пока составляют 1 490 руб. в месяц. 

Еще по теме: Как рассчитать стоимость онлайн-курса?

Расходы на сервисы для обучения

Если вы планируете обучать на платформе, лучше подключить ее сразу на старте, чтобы не перестраиваться на бегу, когда проект уже будет работать. 
Для онлайн-обучения вам могут понадобиться:

  • LMS-системы, где вы будете загружать учебные материалы, проверять домашние работы и общаться с учащимися. 

Например, базовый тариф Getcourse (до 1 тыс. пользователей) обойдется вам в 4 400 руб. при помесячной оплате. Базовый тариф Core (от 10 активных онлайн-курсов) — от 990 руб. в месяц. Базовый тариф Антитренинги (до 2 тыс. пользователей) — от 1 500 руб. в месяц. 

  • Платформы для проведения вебинаров. Например, Bizon365 (2 руб. за участника вебинара), Webinar.ru (до 30 учеников на учебных вебинарах — 5 995 руб. в месяц при помесячной оплате, до 300 участников на промо-вебинарах — 13 995 руб. в месяц), Pruffme (до 100 участников — 3 400 руб. при помесячной оплате). 

Можно ли сэкономить?

Да, если:

  • вести обучение в соцсетях. Например, в Инстаграм можно проводить прямые эфиры, принимать домашние задания в комментариях под постом, там же давать обратную связь. Правда, таким образом можно организовать только непродолжительное обучение, например, soft skills. Для более масштабных программ все-таки понадобится LMS-система. 
  • воспользоваться бесплатными решениями. Например, хранить учебные материалы на Google disc или Taplink, а учебные и промо-вебинары на небольшую аудиторию проводить в Zoom. 
  • на старте воспользоваться пробной версией LMS-системы. Она есть практически у всех продуктов. Можно даже протестировать возможности нескольких платформ и выбрать ту, которая вам больше подходит. 

Пример

Юлия уже решила проводить обучение в соцсетях, поэтому расходы на LMS она вычеркивает. А вот в платформу для проведения промо-вебинаров решает вложиться. Юлия предполагает, что на старте проекта привлечь на вебинары больше 100 участников не получится, поэтому она выбирает базовый тариф Pruffme и закладывает в расходы 3 400 руб. 

Расходы на подоходный налог и эквайринг

Налоги


Чаще всего онлайн-школы открываются или как ИП, или как самозанятый.

Если у вас ИП, скорее всего, вы выберете упрощенную систему налогообложения и будете платить или 6% с доходов, или 15% c доходов за вычетом расходов. Тут рекомендую посоветоваться с бухгалтером, ведь он может знать, например, о налоговых льготах для определенного вида деятельности в вашем регионе. 

Сейчас популярность набирает регистрация себя как самозанятого. Это удобно: вы можете быстро и бесплатно стать самозанятым, вы не обязаны платить обязательные страховые взносы и ваш подоходный налог будет меньше, чем у ИП (4% — с поступлений от физлиц, 6% — с поступлений от ИП и юридических лиц). Минусы в том, что вы не можете нанимать сотрудников и ваш доход не может превышать 2,4 млн рублей в год. 

В такой ситуации многие стартуют как самозанятые, а потом переходят на ИП, когда доход увеличивается и требуются сотрудники в штат.

Эквайринг 

Когда вы проводите платеж на сайте, система оплаты удерживает небольшой процент с транзакции. Например, Ю-kassa забирает от 2,8% с каждой успешной транзакции. Поэтому если вы принимаете платежи на сайте, заранее уточните, какой процент вы заплатите за эквайринг.

Можно ли сэкономить?

Да, если:

  • вы узнаете о налоговых льготах в вашем регионе на ваш вид деятельности
  • вы получите налоговый вычет как самозанятый.

Пример

Юля решила зарегистрироваться, как самозанятая, а потом, когда годовой оборот превысит 2,4 млн рублей, стать ИП. Она получила налоговый вычет в размере 10 000 рублей — он отображается в ее приложении «Мой Налог». Эквайринг Юле не нужен — как самозанятая, она может принимать платежи на карту, главное не забыть зафиксировать этот платеж в приложении и заплатить с него налог.

Еще по теме: Как создать прибыльную онлайн-школу?


Расходы на оборудование

Если вы планируете вести уроки в видеоформате, вам может понадобиться качественное оборудование для съемки. Например:

  • петличный микрофон — от 1 500 руб. Для записи качественного звука
  • кольцевая лампа — от 2 000 руб. Ее можно использовать для съемки со смартфона или с ноутбука
  • веб-камера — от 2 000 руб. В случае, если встроенная камера на вашем ноутбуке или смартфоне не дает качественную картинку
  • фон с подставкой — от 3 000 руб. Фон можно выбрать бумажный или тканевый.

Можно ли сэкономить?

Да, если:

  • у вас современный ноутбук или смартфон, камера которых позволяет записать видео приемлемого качества
  • у вас дома несколько ламп, с помощью которых вы можете создать качественную картинку. И есть светлая однотонная стена без декора, на фоне которой вы можете записывать видео. 

Пример

У Юлии современный смартфон с хорошей камерой, поэтому расходы на веб-камеру она вычеркивает из списка. Съемки она планирует вести из дома, где у нее светлые обои без рисунка. Поэтому в графу расходы она записывает только покупку петличного микрофона и кольцевой лампы — 3 500 руб.

Расходы на рекламу

Расходы на рекламу очень сильно зависят от того:

  • есть ли у вас уже «теплая» аудитория подписчиков, которые могут стать первыми покупателями вашего образовательного продукта
  • где находится ваша целевая аудитория. Пользуются ли они соцсетями, и тогда уместнее вложится в таргетинговую рекламу. Или чаще они ищут обучение в поисковой системе, и тогда лучше настроить контекстную рекламу. 

Если говорить о небольшом проекте, то на тестовый запуск рекламной кампании лучше заложить 5-10 тыс. руб., если тест окажется удачным, вложить дополнительную сумму — скажем, еще 20 тыс. руб. — чтобы привлечь больше аудитории. Лучше начинать с небольшого бюджета, тестировать, смотреть на результат и решать, вкладывать больше средств в этот канал привлечение или попробовать другой.

Можно ли здесь сэкономить?

Да, если:

  • у вас есть подписчики, например, в соцсетях, которые регулярно читают ваши посты и смотрят эфиры. В таком случае вы можете набрать первый поток платного продукта, сделав 2-3 поста в группе и сэкономив на рекламе. Но это удастся, если у вас не меньше тысячи активных подписчиков и продукт, который вы предлагаете, стоит недорого — до 3 тыс. руб. 

Пример

Юлия ведет группу в Инстаграм, где у нее 1 500 подписчиков. Поэтому она:

  • делает 2 поста о том, что скоро стартует обучение и сейчас можно записаться в группу со скидкой
  • проводит 2 прямых эфира, где дает полезный контент и рассказывает про платный продукт
  • вкладывает в рекламу 5 тыс. руб., чтобы привлечь новую аудиторию. 

И в итоге набирает 15 человек на первый запуск своего курса. 

Расходы на команду

На старте для запуска проекта вам могут понадобиться:

  • бухгалтер. Его лучше взять с самого старта проекта, если у вас ИП.
  • копирайтер. Вам понадобятся тексты для соцсетей, рассылок, лидмагнитов, и будет здорово, если вы найдете универсального специалиста, который умеет писать в разных жанрах. На фрилансе такой специалист может стоить от 15 тыс. руб. при неполной занятости (3-4 часа в день)
  • интернет-маркетолог. Необходим, если вы вкладываетесь в рекламу и хотите привлечь больше аудитории. Вы можете нанять интернет-маркетолога не только в штат, но и под проект, для конкретного канала, также можете воспользоваться услугами агентства. Оклад интернет-маркетолога начинается от 50 тысяч рублей, агентства готовы брать за свои услуги от 20 тысяч рублей за 1 проект (например, за запуск рекламы 1 вебинара в 1 соцсети)
  • менеджер по продажам. Он будет звонить участникам бесплатных мероприятий, разговаривать с потенциальными клиентами. Половину дохода такого специалиста обычно составляет премиальная часть — она выплачивается, если вы сделали план по продажам
  • технический специалист. Он настроит рассылку, чат-бота, подключит платежные системы к лендингу, настроит LMS-систему. Специалиста можно нанять на проект от 5 тыс. руб. за консультацию и 2-3 часа работы. 

Можно ли сэкономить?

Да. Чем больше задач вы готовы взять на себя на старте, тем больше получится сэкономить на команде. Например, здорово, если вы или ваш партнер умеете сами:

  • писать тексты
  • настраивать рекламные кампании
  • вести прямые эфиры
  • верстать лендинги или лидмагниты
  • настраивать чат-боты и рассылки
  • общаться с клиентами
  • вести финансовые документы. 

Ту часть работы, которую вы не сможете взять на себя, лучше делегировать, например, специалисту, которого вы взяли на аутсорс. 

Пример 

Юля выбрала самозанятость и пока обходится без бухгалтера. Тексты для постов и рассылок она также пишет сама. 
Менеджера по продажам Юлия планирует нанять со 2-3 запуска, а пока будет обзванивать участников вебинаров и оставивших заявки самостоятельно. Заодно узнает, что интересно ее аудитории и получит идеи для развития проекта. 

Чтобы разобраться с вебинарной платформой, она наняла технического специалиста, но не в штат, а под проект. Он помог ей настроить вебинарную комнату и объяснил, как в следующий раз Юлии сделать это самостоятельно. Юлия заплатила ему 5000 рублей.

Пока Юля настраивает рекламу сама и тратит на это 5000 рублей в месяц. Но она хочет расширять базу своих подписчиков, чтобы собирать новую аудиторию в Instagram и прогревать их в покупку. Для этого она нашла агентство интернет-маркетинга. Она выбрала тех специалистов, у которых были кейсы с похожими на Юлин курсами, так она поняла, что это агентство уже имеет опыт привлечения нужной аудитории и сможет справиться с задачей. Пока Юле не нужно агентство, но через пару месяцев она наймет их, чтобы расширяться. Тогда она будет платить им 20 000 рублей в месяц за их услуги и еще 20 000 рублей закладывать на рекламные расходы. Юля каждую неделю будет изучать отчеты агентства, чтобы быть уверенной, что их рекламные кампании работают эффективно.

Итог

В нашем примере запуск онлайн-курса обойдется Юлии в 18 390 руб. Дальше ее расходы будут расти, но она уже сможет вкладывать деньги, заработанные на первом запуске и развивать проект.

Поделиться

Хотите попробовать учиться в EdMarket?

Тест-драйв — это возможность бесплатно получить доступ к нескольким урокам из платных курсов EdMarket. Так вы сможете принять решение о том, подходит ли вам этот курс и нравится ли профессия.

К началу