Онлайн-курс

Руководитель отдела продаж в онлайн‑школе

Узнаете, как повысить продажи онлайн‑курсов. Увеличьте прибыльность своей онлайн‑школы!


19 сентября 2019 | 2 месяца | онлайн

10 занятий по 1,5 часа

Проверка домашних заданий

Поддержка тьюторов и экспертов

Диплом

Чему вы научитесь на курсе?

  • Узнаете, как выстроить эффективный отдел продаж в онлайн-школе
  • Разберетесь, где искать и как нанимать хороших менеджеров по продажам
  • Освоите проверенные техники увеличения продаж образовательных продуктов
  • Настроите систему стабильных продаж и узнаете, как избежать резких сезонных спадов
  • Получите готовые скрипты для продажи онлайн-курсов
  • Разберетесь с инструментами для автоматизации процесса продаж в онлайн-школе

Для кого этот курс?

Руководители образовательных офлайн и онлайн-проектов

Руководители отделов продаж онлайн-школ

Менеджеры по продажам

Как проходит обучение

Вебинары

Участвуете в живых вебинарах 1 раз в неделю

EdMarket AntiConf - антиконференция и нетворкинг по онлайн-образованию
EdMarket AntiConf - антиконференция и нетворкинг по онлайн-образованию

Домашние задания

Выполняете домашние задания на своем или учебном проекте и получаете подробные рекомендации по улучшению проекта от преподавателей и кураторов

Книга продаж

Во время выполнения домашних заданий, вы составите свою личную «Книгу продаж». Она станет основным документом по выстраиванию продаж в вашем проекте и по ней сможет эффективно работать вся ваша команда

Закрытая группа

Обмениваетесь инсайтами в закрытой группе Telegram

Почему полезно учиться у нас?

EdMarket
Почему полезно учиться у нас

Мы доказали своим примером, как создавать вдохновляющие и успешные онлайн‑школы, проекты и курсы на рынке онлайн‑образования. Научим этому и вас!

Мы доказали своим примером, как создавать вдохновляющие и успешные онлайн‑школы, проекты и курсы на рынке онлайн‑образования.
Научим этому и вас!

EdMarket AntiConf - антиконференция и нетворкинг по онлайн-образованию Мы сконцентрировали 10‑летний опыт создания онлайн‑курсов «Нетологии-групп»: 180+ курсов, 440.000+ студентов.

EdMarket AntiConf - антиконференция и нетворкинг по онлайн-образованиюИспользуем проверенные кейсы от практиков онлайн‑образования.

EdMarket AntiConf - антиконференция и нетворкинг по онлайн-образованиюПрименяем передовые методики преподавания в онлайн.

Получите консультацию по программе

От 23 900 ₽

стоимость базовой программы

От 1992 ₽/мес.

оплачивайте курс частями

Программа курса

Занятие №1: Особенности продаж образовательных продуктов

  • Особенности продаж образовательных продуктов в B2B и B2C и B2G
  • Как составить портрет клиента  — представителя вашей целевой аудитории
  • Каким нюансам нужно обучить менеджера по продажам
  • Как анализ конкурентов помогает сформулировать выгоды для клиента и подчеркнуть сильные стороны вашего продукт

Занятие №2: Как построить отдел продаж в онлайн-школе

  • Структура отдела продаж  — с чего стартовать и как развивать далее отдел продаж
  • Есть ли возможность отдать продажи на аутсорс
  • Офисный и удаленный отдел продаж: какие есть преимущества и недостатки

Занятие №3: Портрет эффективного менеджера

  • Портрет соискателя на должность менеджера по продажам — необходимые качества и soft skills
  • Как нанимать тех, у кого меньшее сопротивление продажам
  • Подбор и обучение менеджера по продажам
  

Занятие №4: Оплата и мотивация менеджера по продажам

  • Система оплаты и материальная/нематериальная мотивация
  • Как уберечь сотрудников отдела продаж от выгорания
  • Эффективная организация работы менеджера
 

Занятие №5: Психология продаж

  • Возрастная психология в принятии решения о покупке
  • Что побуждает вашу целевую аудиторию покупать онлайн-курсы

Занятие №6: Сценарий успешной продажи онлайн-курсов

  • Техники продаж для образовательных продуктов
  • Классические этапы продаж: контакт, выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, завершение сделки

Занятие №7: Скрипты продаж для клиентов разной «теплоты»

  • Скрипты для продаж образовательных продуктов: плюсы и минусы такого подхода
  • Особенности диалогов с аудиторией под аудиторию разной степени «прогретости»

Занятие №8: KPI менеджера и отдела продаж

  • Метрики эффективности продаж
  • Конверсия из разных заявок: на какие показатели обращать внимание
  • Дашборд - удобный инструмент для руководителя отдела продаж
  • Как отделу продаж наладить эффективную работу с отделом маркетинга

Занятие №9: Приемы повышения продаж образовательных продуктов

  • Способы увеличения продаж
  • Основные инструменты продаж: upsell, cross sell, поднятие цен, абонементы, подписка, качество звонков, мотивационные конкурсы
 

Занятие №10: Автоматизация процесса продаж в онлайн-школе

  • Технические инструменты отдела продаж.
  • Как выбрать и настроить CRM-систему.
  • Настройка воронки продаж в CRM.
  • Выбор и настройка телефонии. Интеграция с CRM.
  • Полезные виджеты: работа с мессенджерами, интеграция с рассылками.

Преподаватели курса

Надежда Федосова

Директор по продажам онлайн‑школы, Фоксфорд


Подробнее

Карина Недумова

Директор по продажам, Фонд развития онлайн‑образования


Подробнее

Нина Хюнен

Ментор EdTech проектов, ex-операционный директор В2В-юнита Skyeng


Подробнее

Отзывы наших выпускников

Узнать больше о кейсах и отзывах выпускников EdMarket

Подробнее

Диплом EdMarket подтвердит полученные знания

Диплом о прохождении курса Построение продаж в онлайн-школе - EdMarket

Запишитесь на курс и получите консультацию по программе

Построение продаж в онлайн‑школе


Занятие 1. Особенности продаж образовательных продуктов
Занятие 2. Как построить отдел продаж в онлайн-школе
Занятие 3. Портрет эффективного менеджера
Занятие 4. Оплата и мотивация менеджера по продажам
Занятие 5. Психология продаж
Занятие 6. Сценарий успешной продажи онлайн-курсов
Занятие 7. Скрипты продаж для клиентов разной «теплоты»
Занятие 8. KPI менеджера и отдела продаж
Занятие 9. Приемы повышения продаж образовательных продуктов
Занятие 10. Автоматизация процесса продаж в онлайн-школе

до 30 августа

Оплачивайте курс частями по цене от 1992 ₽/мес.

Мы предоставляем беспроцентный кредит от Сбербанка. Подробнее

Сэкономьте еще 13%

Вы можете вернуть 13% денег через налоговый вычет. Спросите об этом менеджера, когда запишетесь на курс.

Часто задаваемые вопросы

Курс состоит из практики и проверенных кейсов. Своими наработками и лучшими находками с вами поделятся руководители отделов продаж из «Фоксфорда», Skyeng, Фонда развития онлайн‑образования.

На курсе вы сможете присутствовать на «живых» вебинарах и задавать вопросы напрямую экспертам. Кроме того, вы получите исчерпывающую обратную связь по каждому домашнему заданию и подробные рекомендации для вашего проекта.

Вы получите доступ в личный кабинет, где сможете участвовать в вебинарах, онлайн и в записи, выполнять домашние задания и общаться с преподавателями. Там же вас будут ждать дополнительные материалы по каждой теме.

Ничего страшного. Вы сможете посмотреть пропущенные вебинары в записи. Но, присутствуя на вебинарах онлайн, вы сможете задать вопросы напрямую преподавателю.

Это ваш аккаунт в EdMarket, доступ к которому вы получаете сразу после регистрации на курс и оплаты. В личном кабинете вы найдете расписание занятий, записи всех прошедших вебинаров, дополнительные материалы по каждой теме, важные объявления.

Там же вы сможете выполнять домашние задания после каждого вебинара и получать обратную связь от преподавателей курса.